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title: Come allineare la strategia commerciale alla visione creativa
description: La visione creativa è uno dei segreti nella progettazione di un prodotto orientato all’innovazione e al futuro. Talvolta è difficile coniugare questo aspetto, oltre che con i vincoli funzionali, con la strategia commerciale, da qui l’eterno conflitto intestino tra marketing e vendite. Oggi non è più...
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date: 2013-03-27
modified: 2025-09-17
author: Redazione
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categories: [Fabbrica]
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# Come allineare la strategia commerciale alla visione creativa

![Come allineare la strategia commerciale alla visione creativa](https://www.paroledimanagement.it/wp-content/uploads/2013/03/Faconnable-scheda.jpg)

![Faconnable - scheda](http://www.fabbricafuturo.it/wp-content/uploads/Faconnable-scheda.jpg)La visione creativa è uno dei segreti nella progettazione di un prodotto orientato all’innovazione e al futuro.

Talvolta è difficile coniugare questo aspetto, oltre che con i vincoli funzionali, con la strategia commerciale, da qui l’eterno conflitto intestino tra marketing e vendite.

Oggi non è più così. Come dimostra la storia di successo di **Façonnable**, maison di moda fondata negli anni ‘50 a Nizza da **Jean Goldberg** e conosciuta in tutto il mondo per le soluzioni tecnologiche integrate rivolte ai quei settori che utilizzano materiali morbidi come tessuti, pelle, tessuti industriali e materiali compositi. La tutela di questo patrimonio, insieme con lo sviluppo di nuove collezioni uomo e donna e al potenziamento del business in nuovi territori, sono gli obiettivi fondamentali per il piano di crescita strategica dell’azienda.

Per crescere servono però gli strumenti. Façonnable ha scelto così di adottare **Lectra Fashion Plm** lungo tutto il processo di sviluppo del prodotto per migliorare la comunicazione e monitorare lo sviluppo garantendo al tempo stesso coerenza con la strategia del marchio, dalla progettazione al prodotto finito.

![Una modella con un capo Faconnable](http://www.fabbricafuturo.it/wp-content/uploads/Una-modella-con-un-capoFaconnable.jpg)
*Una modella con un capo Faconnable*

La società cercava una soluzione con l’obiettivo di uniformare il processo di sviluppo prodotto nell’ambito dei calendari stagionali. Façonnable era alla ricerca di nuovi modi per mantenere il controllo e la traccia degli eventi più importanti nel ciclo di vita del prodotto, allo scopo di migliorare lo sviluppo delle collezioni. Le priorità consistevano nello strutturare le informazioni presentate ai fornitori e consentirne un’archiviazione e un’analisi facilitate per supportare lo sviluppo e l’evoluzione del brand.

La qualità dei prodotti, la puntualità nelle consegne e la crescita del business erano obiettivi chiave nella ricerca di modalità di controllo del processo di sviluppo e di armonizzazione della comunicazione, dalla progettazione al prodotto finito. La soluzione trovata in Lectra ha permesso a Façonnable non solo di guadagnare tempo, ma anche di raggiungere gli obiettivi finanziari prefissati. “Uno dei principali miglioramenti è stato la capacità di controllare i costi fin dall’inizio” racconta **Guilaine Ipert**, Direttore della produzione di Façonnable.