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title: MartinoRossi, l’empatia è la chiave del successo
description: In un mondo dove si diffonde l’Intelligenza Artificiale (AI), l’empatia costituisce, comunque, la chiave del successo, soprattutto nell’implementazione ERP. A sostenerlo è Manuel Sirgiovanni, General Manager di MartinoRossi, azienda cremonese, nata negli Anni 50, specializzata nella molitura e produ...
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date: 2024-12-03
author: Alessia Stucchi
url: https://www.paroledimanagement.it/fabbrica/martinorossi-lempatia-e-la-chiave-del-successo/
categories: [Fabbrica]
tags: [Fabbrica Futuro, "erp|innovazione|tecnologie"]
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# MartinoRossi, l’empatia è la chiave del successo

![MartinoRossi, l’empatia è la chiave del successo](https://www.paroledimanagement.it/wp-content/uploads/2024/12/MartinoRossi-Copia-1024x683.jpg)

In un mondo dove si diffonde **l’Intelligenza Artificiale** (AI), l’empatia costituisce, comunque, la chiave del successo, soprattutto **nell’implementazione ERP**. A sostenerlo è **Manuel Sirgiovanni, General Manager di MartinoRossi**, azienda cremonese, nata negli Anni 50, specializzata nella molitura e produzione di materie prime da campo, in particolare da mais e legumi. A contraddistinguerla è la **filiera integrata**: dalla fornitura dei semi alla raccolta, trebbiatura, trasporto, pulitura ed essiccazione.

L’azienda lavora circa **20 materie prime senza allergeni**, collabora con 500 realtà agricole e coltiva 15mila ettari di terreno in Italia; inoltre, le sue produzioni sono da processi meccanici senza l’utilizzo di processi chimici. Dalle filiere agricole fino allo scaffale, le sfide sono nel mondo delle **proteine vegetali**, dei prodotti confezionati e la sostenibilità. “Promuoviamo una agricoltura rigenerativa e conservativa mediante ’utilizzo della tecnologia di subirrigazione underdrip e **l’uso di biofertilizzanti**, con il fine di produrre di più consumando meno”, riflette Sirgiovanni. L’azienda dispone, inoltre, di un’area di 33mila metri quadrati destinati **all’agricoltura sperimentale**.

La struttura dell’azienda si è ampliata con l’introduzione di un **impianto di pulitura e stoccaggio delle leguminose** e la costruzione di una nuova struttura logistica interna. In questo scenario, il **software gestionale**, sviluppato internamente, non è stato più in grado di supportare i processi. “L’azienda ha sempre lavorato con sistemi rigidi e poco personalizzabili. La crescita dell’ultimo decennio ha reso, però, evidente la **necessità di innovarli**”.

L’incontro con **Sinfo One** è avvenuto nel 2017: “A convincerci è stata la sua gestione familiare, in grado di capire le esigenze di un’azienda **orgogliosamente familiare** come la nostra”, riflette il manager. Grande peso nella scelta hanno avuto l’esperienza, l’empatia e la capacità di collaborazione di Sinfo One: “I consulenti del partner vengono regolarmente in azienda e partecipano alla vita aziendale. Questo migliora la **conoscenza dei processi aziendali** e consente loro di proporre idee alle quali noi non penseremmo”. La **flessibilità di Sinfo One** è emersa anche nella fase di implementazione dell’ERP che è avvenuta, oltre che per supportare il business, anche dopo il cambio di governance, con il nuovo assetto azionario e il conseguente cambiamento organizzativo.

Ora la sfida lanciata dall’azienda a Sinfo One riguarda gli **aspetti di confezionamento e di logistica avanzata**, nonché di gestione delle nuove linee di business imposte dalla costante attenzione per l’innovazione e la sostenibilità.

L’articolo è pubblicato sul numero di Luglio/Agosto/Settembre 2024 di *Sistemi&Impresa*.
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