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title: Come ottimizzare le strategie di pricing nell’industria del fashion
description: Vistex ha implementato in Tecnica Group uno strumento che permette di efficientare la metodologia di pricing.
featured_image: https://www.paroledimanagement.it/wp-content/uploads/2023/11/vistex.jpg
date: 2023-11-30
modified: 2023-12-05
author: Alessia Stucchi
url: https://www.paroledimanagement.it/speciali/un-ponte-per-linnovazione-tecnologica/come-ottimizzare-le-strategie-di-pricing-nellindustria-del-fashion-o-della-moda/
categories: [Un ponte per l’innovazione tecnologica]
tags: [Tecnica Group, Sonia Covi, Sap Now 2023, Silvio Grosso, Vistex]
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# Come ottimizzare le strategie di pricing nell’industria del fashion

![Vistex_pricing](https://www.paroledimanagement.it/wp-content/uploads/2023/11/vistex.jpg)

Oggi le aziende si trovano ad operare in una **situazione macroeconomica complessa**, tra l'evoluzione del comportamento del consumatore, la **concorrenza sempre più pressante** e con l'inflazione in costante crescita. In questo contesto, la definizione delle **politiche di pricing** diventa uno processo fondamentale per le aziende, in particolare nel **settore della Moda**, dove, lavorando su collezioni stagionali, si ha la necessità di simulare, ottimizzare e **definire i listini prezzi** in funzione di diverse variabili come: prodotti, canali di vendita, mercati, clienti e molto altro. Per questo **Vistex**, multinazionale americana che offre moduli embedded in SAP, ma anche in architettura cloud, ha presentato a **SAP Now 2023** l’esperienza maturata in ambito pricing con il cliente Tecnica Group. A illustrarlo è stata **Sonia Covi**, Group IT & Digital Transformation Director di Tecnica, nello speech dal titolo “**Tecnica Group** scala la montagna dell’innovazione”.

La soluzione si configura come un **unico strumento** che riunisce tutte le informazioni, interne e di mercato, necessarie ai d**iversi attori aziendali coinvolti** nel processo di pricing, come il controller, il CFO, il Pricing Manager e la Direzione Generale. “Aiutiamo le imprese ad ottimizzare il processo di pricing in** contesti aziendali frammentati**, dove le informazioni sono disseminate tra reparti e diversi enti sono coinvolti”, spiega **Silvio Grosso, Sales Director South Europe di Vistex**. In questo senso, **Tecnica Group** è un perfetto esempio di complessità organizzativa perché è una realtà presente in 40 paesi, con 5 marchi di attrezzatura sportiva, che deve definire, per ogni stagione, i prezzi di **50mila prodotti** sulla base di circa **100 cluster clienti**.

Adottando lo strumento proposto da Vistex, le imprese possono beneficiare di **processi organizzativi e decisionali più snelli** per affrontare le attuali sfide di mercato. “Le nostre soluzioni sono imprescindibili per quelle organizzazioni che devono simulare, definire ed eseguire le politiche di pricing, oltre ad una **gestione omnicomprensiva** delle politiche commerciali: dai listini, scontistiche, promozioni, omnicanalità, per arrivare all' **ottimizzazione del margine finale**”, commenta Grosso. L’azienda Tecnica Group, a detta di Sonia Covi, ha recuperato l’**1% di marginalità grazie a Vistex**, il che si traduce in svariati milioni di euro di risparmio.

![Silvio Grosso](https://www.paroledimanagement.it/wp-content/uploads/2023/11/Silvio-Grosso_04.jpg)
*Silvio Grosso, Sales Director South Europe di Vistex*

## La ricerca di strategie commerciali nei canali digitali

L’importanza crescente delle strategie di pricing ha spinto Vistex – già impegnata storicamente per offrire soluzioni per il **Consumer Product** – a presentare un caso di successo della Moda, proprio perché il settore deve affrontare sfide complesse. Ma, per la multinazionale, ci sono anche **altri mercati da presidiare**, come il Life science, Wholesale&Distribution, il Retail e l’Automotive.

Forte dell’**esperienza di 25 anni** e dei progetti gestiti in contesti multinazionali e non solo, Vistex si è concentrata oggi nel rispondere alle nuove esigenze in ambito d’ottimizzazione dei prezzi anche per il **canale digitale**: “la crescente rilevanza di questo canale di vendita, particolarmente frenetico e complesso, ha portato le aziende a fagocitare dati di mercato e della concorrenza, per poi concentrare tutti i KPIs disponibili nel supportare la giusta strategia per l’**ottimizzazione dei prezzi**. Per questo, l’offerta di Vistex si è recentemente arricchita di una nuova soluzione di ***Data Crawling*** integrata con la soluzione di Pricing management.”

A caratterizzare la proposta commerciale è, quindi, non solo il prodotto come già accennato disponibile sia in architettura on premise che in cloud, ma anche la **specializzazione** su questi processi strategici e complessi e, come nel caso specifico di Tecnica Group, nella proposizione di soluzioni installate dentro il** sistema gestionale SAP**: “Avere una soluzione embedded in SAP permette di potenziare determinati processi, senza dover replicare i dati, tutte le **informazioni sono in real-time** e condivise tra tutti gli attori coinvolti nel processo.”, conclude Grosso.