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title: Metodologie e competenze per il carve out
description: "Al SAP Now Trilog ha portato la sua esperienza in ambito carve out raccontando il suo metodo in operazioni di M&A."
featured_image: https://www.paroledimanagement.it/wp-content/uploads/2023/12/carve-out.jpeg
date: 2023-12-13
modified: 2023-12-15
author: Alessia Stucchi
url: https://www.paroledimanagement.it/speciali/un-ponte-per-linnovazione-tecnologica/metodologie-e-competenze-per-il-carve-out/
categories: [Un ponte per l’innovazione tecnologica]
tags: ["operazioni M&A", Sap Now 2023, Trilog, Dune, Carve out]
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# Metodologie e competenze per il carve out

![carve out](https://www.paroledimanagement.it/wp-content/uploads/2023/12/carve-out.jpeg)

Non solo casi di innovazione aziendale, ma anche **metodologie di processo**. Tra gli attori presenti a **SAP Now 2023, c’è stata Trilog**, azienda che si occupa di soluzioni SAP all’interno della società capogruppo Dune, una rete di imprese tecnologiche che sostengono l’innovazione: all’evento ha portato la sua **esperienza in ambito *carve out***, raccontando il metodo Trilog in **operazioni di M&A**. “Abbiamo presentato una metodologia che abbiamo affinato nel tempo grazie a numerose esperienze sul campo”, spiega **Corrado Cordioli, Head of SAP Service Line di Trilog**.

I progetti seguiti da Trilog nascono dall’**esigenza di gestire il *carve out***, cioè il distacco da una società di un ramo di azienda, enucleato da un punto di vista informatico per essere successivamente venduto durante un’azione di acquisizione o fusione. Questo processo presenta numerose difficoltà dovute alla **delicatezza e segretezza dell’operazione**: “Siamo informati solo in termini generali e in via assolutamente confidenziale, perché il tavolo decisionale può interrompersi in qualsiasi momento, così come anche la** comunicazione deve essere attenta**, altrimenti i collaboratori e gli stakeholder della società venduta, possono essere in grado di influenzare l’operazione”, commenta Cordioli.

Trilog propone al cliente la metodologia più adatta sulla base della **continuità del business** e degli accordi di Transition Service Agreement (TSA), cioè il periodo contrattualizzato per il passaggio del ramo di azienda e dei suoi dati alla nuova società: “Il nostro obiettivo è garantire la continuità del business dell’azienda venduta e **rispettare i termini degli accordi**”, continua il manager di Trilog. Il periodo di TSA, una volta definito, non è soggetto a rinvio, quindi è fondamentale che la metodologia di *carve out* rispetti i tempi stabiliti.

![Corrado Cordioli](https://www.paroledimanagement.it/wp-content/uploads/2023/12/corrado-cordioli.jpg)
*Corrado Cordioli, Head of SAP Service Line di Trilog*

## L’aumento del numero di acquisizione e fusione di aziende

La scelta di presentare a SAP Now la metodologia, invece che una piattaforma o un’implementazione specifica, è stata presa sulla base del contesto di mercato attuale che vede un **numero sempre maggiore di società vendute**, di gruppi che acquisiscono aziende di nicchia e di società che eliminano alcune divisioni interne perché non più funzionali al business: “Abbiamo notato un **incremento di progetti di *carve out*** e, di conseguenza, abbiamo consolidato con l’esperienza una metodologia finalizzata a **ridurre il rischio insito** in queste delicate operazioni di mercato ”, conferma Cordioli.

Per le operazioni di *carve out* le esigenze dei clienti che contattano Trilog – la società ha una verticalità specifica su SAP nei settori Moda, Beverage e Chimico-farmaceutico – sono invece proprio il **rispetto assoluto degli accordi** e la continuità del business. “Grazie alle nostre competenze, la maggior parte dei nostri **clienti è con noi da molto tempo**. Una società non chiede solo un fornitore di servizi, ma cerca un partner che lo accompagni nei cambiamenti tecnologici e nella digitalizzazione. Crediamo nella **costruzione di collaborazioni vincenti**”, conclude Cordioli.