Red Hat espande il business a mid market e PMI

Gabriele Perrone

2 Novembre 2020

Di: Gabriele Perrone

2 Novembre 2020

La pandemia di Covid-19 ha dato una spinta decisiva alla digitalizzazione delle imprese, comprese quelle di piccole dimensioni che fino a prima dell’emergenza sanitaria non avevano dato priorità agli investimenti in ambito IT e in particolare nel cloud. Va in direzione del mid market e delle PMI la strategia del 2021 di Red Hat, leader mondiale nella fornitura di soluzioni open source, che oltre a consolidare il mercato large enterprise punta a espandere il proprio business rivolgendosi alle aziende medio-piccole che stanno digitalizzando i loro processi. Per questo, Red Hat ha lanciato una campagna per selezionare nuovi partner dedicati proprio al mid market, con lo scopo di creare un solido ecosistema in grado di favorire la digitalizzazione delle PMI. In particolare, la società punta a entrare in una serie di mercati verticali (dalla Moda all’Automotive) con soluzioni flessibili e modulabili in grado di andare incontro alle esigenze delle imprese di questi settori.

Il canale gioca un ruolo decisivo

D’altra parte, il mercato Small and Medium-Sized Businesses (SMB) ha visto una crescita a doppia cifra nel 2020 (nonostante le difficoltà legate alla crisi pandemica) e l’approccio consulenziale del canale può risultare decisivo per implementare con successo le soluzioni digitali anche all’interno delle PMI. Il compito di sviluppare ulteriormente le partnership commerciali e tecnologiche attive sul mercato italiano, a supporto di un modello di business sempre più ricco, è affidato a Thomas Giudici, nominato a luglio 2020 Channel & Alliance Manager di Red Hat Italia. Infine, sempre nell’ottica di allargare il proprio ecosistema, Red Hat ha la possibilità di dialogare con i partner di IBM (che nel 2018 ha acquisito la società fornitrice di soluzioni open source) per creare ulteriori sinergie di business.