Cecilia Sala, il potere della negoziazione e delle relazioni

È stata una (lunga) negoziazione ad aver sbrogliato il caso di Cecilia Sala, la giornalista arrestata in Iran senza precise accuse e liberata dopo tre settimane di carcere. Ad aver accelerato la liberazione della giovane reporter sono state l’intensa attività di intelligence e le relazioni diplomatiche, che ha coinvolto anche i vertici del Governo e l’amministrazione Usa: Roma e Washington si sono confrontati sull’estradizione dell’iraniano Mohammad Abedini Najafabadi, arrestato nel nostro Paese con l’accusa di terrorismo e poi rilasciato su decisione dell’Esecutivo proprio dopo la liberazione di Sala.

Come spiega Jeremy Hurewitz nel suo libro Ottenere tutto di Jeremy Hurewitz (Apogeo, 2025), la negoziazione porta con sé la costruzione e lo sviluppo di relazioni: vuol dire applicare l’intelligenza emotiva per coltivare la capacità di entrare più rapidamente e profondamente in relazione con le persone per concludere gli accordi desiderati. Queste strategie di comunicazione – che Hurewitz analizza prendendo ampio spunto dagli agenti dell’FBI e dalle spie – sono abilità che possono essere apprese e che si rivelano utili anche nella carriera professionale (oltre che nella vita quotidiana). Come si influenzano gli altri e come si costruiscono relazioni soddisfacenti e profonde per essere buoni manager?